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74、分分钟教做人

还真不会触动管理部门。

那位副总侃侃而谈:“我们这个汽车租赁业务是分三步走的,这仅仅是我们市场试水的第一步,免费接送也是从我们集团公司下属的这个广场到机场的定点往返,这是我们和航空公司之间的内部免费接送协议,司机们收到的是航空公司为乘客提供的服务费,乘客没有支付车费,就不是社会运营,与出租车市场无关。”

“而我们由此建立一支车队,在车厢内形成多个广告位招商,就足以保证正常运营,光是我们集团内部的地产广告,能获得在高收入人群面前的曝光广告位,估计会优先抢占这些资源。”

赵德柱已经有点叹服了。

人家笑眯眯:“最重要的还是希望能达到赵先生构想的汽车租赁市场领头羊地步,所以第二步我们会试着扩展这些车辆为有需要的顾客提供全天租车服务,有司机陪同,第三步等到成熟以后,才是把车辆租给具有良好征信记录的江航优质旅客自驾……”

赵德柱只能鼓掌,内心卧槽,五体投地的那种服了。

如果说前半段还是夏老板凭借自己的强大人脉和社会地位,硬生生的掰出这么大块肥肉来。

后半截就是策划的能力。

这位副总说得简直有点傲然:“虽然这些押金很大程度上就属于我

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们了,但我们不是想只捞了这340万车款和500万押金就走人,按照夏总的指示,我们这么做,仅仅是为了试水培育市场!”

啧啧,赵德柱忍不住后仰给秘书吐槽:“你也要学会经常这样吹捧我嘛。”

冯晓婷哪有他这么轻松,紧绷着不做声。

可人家也不光是吹捧:“日常开支基本能用广告位填补,其实车都卖给这些司机了,管理开支维护可以保持在很低的水平,这也是各位同仁群策群力的金点子结果,把一个原本平平无奇的出发点,妙笔生花的演变成这样的策划案,非常精彩!”

说着还带动掌声!

赵德柱终于听出点苗头,卧槽,你们表扬自己,不用踩我平平无奇吧。

可连夏总都笑眯眯的跟着鼓掌,还给了赵德柱一个小伙子怎么样的表情?

赵德柱没话说!

因为副总已经开始洋洋得意的吹嘘:“感谢赵先生用亲身经历换来的教训,督促我们找寻了另外一条解决方案。”

“那么就是前期回避普通租赁用户,后期借用航空旅客的征信记录。”

“试问全国上下,有什么身份查验能超过航空旅客的严格和先进呢,如果几次三番在航空公司有良好飞行记录的旅客,大概率就不会伪造身份证件来骗车、偷车、卖车了,这等于是在面向全社会租车的行业里,增加了一道非常有力度的筛选。”

会议室里再次响起热烈的掌声。

这特么是公开处刑吧?

当面把赵德柱拉出来打脸。

可他还是得稳稳的受着。

因为整个方案确实是非常可行的!

也非常清晰的表现出来,已经不需要赵德柱了。

就在夏老板当初团建时提出可以注资被拒绝后,这个项目已经彻底和赵德柱无关了。

人家只是借用了赵德柱对汽车租赁的市场看好,其他全都是另起炉灶的方案。

而且还是几乎所有人都无法复制剽窃的方案。

迅速算出来这几百万净收入的周梦霞已经呆滞了。

这就是冯晓婷说的另一个世界吗?

当她的爸爸妈妈还在为每个月一千块艰辛工作的时候,人家这里轻轻松松就能收割上千万,净利润几百万!

普通人想都不敢想。

赵德柱是敢想想不到。

冯晓婷低头快速记录下这些思路的时候,忽然有点难过。

她知道赵德柱有多么努力的在想自力更生,甚至还敏锐的抓到了汽车租赁这个点,可还是让地产集团这些聪明人梳理成了可行方案。

这时候她也有点明白赵德柱说过,为什么他不轻易跟人合作。

这世上的聪明人太多了。

傻乎乎的合作其中,被卖了还在帮忙数钱吧。

赵德柱就很明白会被怎么卖掉,哪怕自己是这家公司的法人老总,却会被挖空了整个资产最后自己来背锅。

所以这会儿他居然有点庆幸,当时答应,才是掉进大坑了。

这会儿他还笑得出来:“非常好的方案,在夏总的英明领导下,各位的聪明才智……”

夏阿姨肯定也是满意的,非常放松的靠坐在端头高级皮椅里笑嘻嘻:“正经点!说人话!”

其实就这,其他高层内心也羡慕不已。

一贯不苟言笑,作风强硬的夏总对这位小……黑脸,的确是另眼相待啊。

没准儿他们话语间有点带刺,就是这种心态的不由自主体现。

好在赵德柱不在乎,嘿嘿笑着搓手:“我唯一不明白的就是,这不需要我做什么了吧,各位这么英明神武……”

夏总已经哈哈笑:“停停停,就会耍嘴皮子,给他解释下。”

这才是老板的派头,连解释都有专人负责:“我们已经联络咨询过您使用的这款GPS定位设备,是来自花旗国的最新产品,在北美定价499美元,约合3500元……”

赵德柱举手打断:“我在HK拿到5400元。”

这位海归高层点头:“我们明白,这里面肯定有些渠道成本和商业利润,但问题就在这里,正规渠道无法正式进口这种受到管制的产品,据说这还是和海湾战争有关的军转民设备,其次我们也不知道一百台车,应该怎么整合出来个什么结果,能让我们一目了然的知道这些车辆在什么地方,难道把那一百个方位显示屏排列在墙上?”

说到这里,赵德柱终于有点恍然大悟的让冯晓婷把那个中文传呼机一样的显示屏拿出来给大家传看。

但他还是有点疑惑:“这不都是你们的司机吗?还要装这个东西干什么呢?”

夏阿姨只需要摊开手,就有人解释:“目前是定点运转,从我们这里到机场,但一百辆车到底有多少辆在运行,两边有多少在排队,有多少车在轮休,又或者有人在偷偷揽私活跑别的线路,这是个非常清晰明了的管理方式,很具有革新意义的管理方式,这是第一。”

“到了第二步,全天陪同式租车,第三步租车给客人,那就更需要这种设备了,您应该比我们都更清楚定位仪的重要性,所以我们需要的是一整套定位设备解决方案。”

“赵先生有整合提供的方案吗?”

漂亮气派的落地玻璃会议室里面安静了。

所有人都把目光看向了赵德柱。

包括他的三位年轻随从,夏总更是似笑非笑的看着。

地产公司高层们是羡慕又看笑话的目光,猜度这个小子到底懂不懂什么叫一揽子解决方案。

你才多少岁啊。

仨姑娘就纯粹是景仰,满带自豪和爱慕的美眸闪动。

哪怕在老阿姨面前,她们也还不会收敛。

大家一起看赵德柱慢慢露出笑容:“这……可是高科技,不便宜。”

唉,哪怕他已经实际上有三十多岁的灵魂。

还是按捺不住想狂赚一笔的内心表情!

后世……嗯,可能任何一个买得起智能手机的人,听见对方这个要求。

脑海里面就会浮现出微信里面共享定位那个画面……

无数个带着车牌的点在卫星地图上移动。

对吧。

对方要的就是这么个东西。

赵德柱是没文化,但他非常清晰的发现,面前这些高智商的家伙,还是不可避免的钻了牛角尖。

他们发现了定位仪的用处和优势,却没把这玩意儿跟已经勉强问世的车载导航系统联系起来!

聪明人、能力再强,也不至于什么都知道。

哪怕在后世这是个普通人都知道的常识。

好比古代人怎么都不明白电能是什么玩意儿。

又恰恰就是在找这个定位模块定位仪的时候,赵德柱让人在港圳地区大量找寻线索。

他非常笃定清晰,国内很早就有人在做导航软件了,到05、06年才开始出现在手机上,差不多就是这两年吧,单独外置的GPS导航仪会疯狂上市,卖价从几千块迅速滑落到几百块。

今天开来的捷达王上就装着一个。

自己恰恰就在井喷前的这个门槛上,误打误撞的敲响了一扇门。

也许自己今天卖给他们,明天这玩意儿就遍地都是了。

更或者说,就像自己指出了凤嘴崖那栋建筑该怎么修。

也许就是自己点拨这么一句,鹏圳那家导航仪公司就知道市场要什么了。

虽然这种不可能长期稳定赚钱的事情,不可能成为自力更生的项目。

但顺手赚一笔是绝对应该的。

赵德柱这会儿脑海里想的已经是要不要两头吃钱,还要找那家导航仪公司敲一笔了。

他就这么点见识,以至于连表情都控制不住。

夏老板一句话把他招魂:“鬼头鬼脑的笑什么!我跟你说,这个设备单车就算是值五千块,一百台也就五十万。”

赵德柱嘿嘿一笑,就说明他的防备心依旧清晰:“可实际上你们自己能买,却让我去,不就是希望用走私货吗,出了事儿我来背锅,所以白帮忙的五十万哪里够?”

在场几乎所有高层,也许内心都在点头:“这个小鬼头年纪不大,能得到夏总青睐,确实有些名堂的。”

十八九岁的年轻人,面对几十万的项目砸头上,早就晕头转向的忙不迭说好好好了。

赚钱不赚钱不重要,先跟着大老板积累经验对吧?

可惜这种毒鸡汤不会在赵德柱这里生效。

而且他还不开价,笑眯眯的看着久经沙场的夏老板。

老阿姨饶有兴致:“我预定的是一百万把这件事搞定。”

仨姑娘都已经激动的难以相信了。

赵德柱摇头起身:“不够,得加钱……”

他表演的时候,这才开始。

有逼不装,憋出内伤。

谁叫他刚才被酸溜溜的伤害到了呢。

给钱才能弥补。

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